Séminaire 2 : La politique de croissance
Croissance interne ou acquisitions, en France ou à l'international : Ce séminaire d'une journée vous donne les clés pour décider en connaissance de cause, grâce à des cas concrets tirés de notre expérience opérationnelle.
Les axes du séminaire
Croissance interne ou acquisitions
En France ou à l'international, chaque voie comporte des avantages et des défis spécifiques. Comprendre les implications de chaque choix pour votre entreprise.
Analyses préalables
L'analyse financière évalue la capacité d'investissement. Les études de marché identifient opportunités et contraintes. L'audit vérifie que les moyens supportent la croissance envisagée.
Accompagnement humain
Formation des commerciaux aux nouveaux marchés. Sensibilisation culturelle à l'international. Outils CRM performants pour cohérence et adaptation locale.
Marketing et communication
Le marketing doit évoluer avec le mode de croissance choisi. La communication interne devient aussi cruciale que l'externe pour maintenir l'engagement des équipes face aux changements et éviter la dilution de la culture d'entreprise.
Gestion des risques spécifiques
Perte de contrôle, choc culturel, difficultés financières, risques politiques et juridiques. Une gouvernance renforcée permet d'anticiper les difficultés.